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【专题策划】出海大潮下的冰火之歌——希力科技
点击率:405 日期:2019年12月05日 编辑:管理员来源:神州动漫


沿着国家“一带一路”发展方向,7月菲律宾展、8月越南展和泰国展、9月的IAAPA法国展国内游戏游艺企业蜂拥而至,重复参展的企业不少,为何国内企业一改以前步步为营的态度,对出国参展表现得趋之若鹜,甚至有点狂热偏执。是什么原因促使这样的两极化转变?
总经理郑兵(右)&海外部总监刘枫(左)
广州市希力动漫科技有限公司(下称希力)总经理郑兵表示,目前外贸形势不是很好,出去参展费用高,没产生相应的效益。希力通过前几年出海参展,海外客户已基本对接上。国内很多游戏游艺企业表示国内市场不好做,对他们而言,海外市场是空白市场。在国内很难出货时,只能去寻找新的增长点开源,不能光靠节流

对于海外市场,希力海外部总监刘枫表示比较看好印度、印尼市场。这些国家人口基数大,市场也像国内80/90年代经济高速增长时期。随着中印两国关系的加强,在贸易方面有带动作用。反观欧美市场,经济发展那么多年,体系比较成熟,爆发性、增长性相对没有那么强。

希力在海外市场有部分客户为“一带一路”沿线国家及地区,如中东、西亚地区。希力海外部总监刘枫表示,近期也有接到中东、西亚地区的订单,这些地区一旦停止战争,便会考虑精神文明生活。而产品出口外销,要怎么筛选市场?希力会优先考虑这个国家跟我们国家的贸易关系状态,其经济增长水平,包括现代娱乐行业发展水平能辐射到周边地区;优先考虑市场与产品相匹配的国家及地区;优先考虑出生率比较高、儿童娱乐发展比较快的国家,如印度、印尼。

希力一直坚持走“定制”产品路线。根据客户的需求修改产品,配合经销商的创意开发产品;或根据市场反映定制产品,在研发设计产品时与经销商沟通,在基于希力产品游戏的基础上制定不同的专版。希力海外部总监刘枫表示,希力研发团队在国内属于比较成熟的研发团队之一。在产品线方面,200多个产品基本是自主研发,在国内厂家来讲还是比较少的。

国内市场蛋糕缩小,游戏游艺企业想办法提高市场占有率,关于如何拓展新的市场?希力总经理郑兵分享了几个简单的运营想法:

1.推出有创新、创意的新产品,老产品一般很难走得动,客户购买欲和机台更换率降低了,机台采购量变小,就要跳开游戏厅、淘气堡等局限场地,去到商场,将来还可能去到景区、特色小镇等文旅项目场地。

2.创新销售方式模式,不能卖单一的产品,应整场规划、整合资源,引导客户使用新的产品、新的技术。

3.增加新游戏内容。市场趋于饱和,终端场所也没有以前那么受欢迎,有一些玩法流行时间没有以前那么长。