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碧海娱乐:向世界高端市场进军
点击率:392 日期:2019年01月11日 编辑:管理员来源:神州动漫

2017年广东省游戏游艺机营收总额为154.7亿元,同比增长22.3%,其中出口营收为54.9亿元,占营收总额的35%。中山作为中国游戏游艺行业的发源地,经过多年的发展已经成为国内最大的游艺机生产基地和出口基地,其游艺机产量占全国50%以上,出口量占全国70%以上,遥遥领先于其他城市。随着游戏游艺行业的发展,其海外市场愈来愈受到重视,众多企业早早就开始布局海外市场,中山市碧海游乐科技有限公司(下称碧海娱乐)便是其中的佼佼者。


中山市碧海娱乐设备有限公司总经理江勋龙


碧海娱乐从2007年创立以来一直致力于开拓海外市场,充分利用海内外两个市场,两种资源,吸收引进海外客源,赢得多家海外企业的信赖。公司主要研发、生产及销售嘉年华系列、室内外小型机械系列、儿童骑乘系列等游艺机设施,从产品的生产、制造、出口、销售,每一环要求都十分严格,获得国内外广大客户的支持,其中碧海海外市场销售份额占总销售额比例较高。


面向海外,布局全球


江总表示海外市场仍然是碧海现在及未来的经营重心,他认为就碧海目前生产的产品而言,海外市场的潜力较大,其中最看重的是美洲市场。他说碧海目前更多是针对全世界的高端市场,期待向全球市场进发。相较而言,国内经营的大多数仍然是纯粹的儿童场和成人场,缺少两者结合的中间场所,与碧海产品的目标对象不能完全吻合,并且国内游戏游艺市场仍然存在许多的弊端,仍待整个行业进一步发展和规范。


碧海娱乐经营海外市场主要有两种方法,第一是派人前往国外,与国外的相关公司洽谈合作,与老客户维持良好的合作关系;第二是参加海外专业展会,开拓新客户,积累海外客户资源,了解市场需求。销售模式以代理商与公司直销相结合为主,在美洲、欧洲、东南亚等地都有代理商,碧海之后将继续开拓海外市场,将产品销往更广阔的高端市场。


长效经营,长远服务


碧海娱乐成长至今已逾11年,发展成为一家与国外多家知名游戏游艺企业建立了良好的合作伙伴关系、大部分产品通过CE、FCC等欧美国家权威认证的知名企业,依靠的是产品质量高标准以及完善的售后服务。

“对我们来讲,这么多年坚持下去的动力就是客户对我们的信任,以及他们的需要。”江总说前段时间有一个客户拿了一款十年前生产的受损机台到碧海检修,技术人员查看后回复他:“这个是我们的产品,我可以修好。”碧海希望让客户拥有更长远的服务,让他们相信只要是碧海的机台,无论过了多久,碧海都能帮他继续运行。长远的服务加上产品的长效经营,才能拥有长久的合作关系,成为一家真正做产品的品牌企业。



期待:更规范化的市场,更好的投资环境


江总表示国内存在一种“一窝蜂冲”的现象,每当出现一种新产品、一个新场地,大家就会涌上去,将利润空间全部吃掉,导致红海市场,恶性竞争激烈,很少考虑长远的后续发展。如今随着国内人民消费水平的提高,国内游戏游艺市场潜力巨大,大型连锁游乐场所会不断增加,但随之而来的是更激烈的竞争。因此,行业亟需更规范化的市场,以及更好的投资环境让整个行业趋向更健康发展,真正成为一个传承娱乐文化,传递欢乐的行业。


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阅读2019年1&2月《GTI神州游乐》P111

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